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| ロングテール |
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The Long Tail（ロングテール）とは、「あまり売れない商品が、ネット店舗での欠かせない収益源になる」とする考え方である。
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ロングテールは、Amazon.comのような小売サイトを例に用いるとわかりやすい。一般的に、ある特定の分野における売り上げは、上位の20%が全体の80%を占めるというべき乗の法則に従っているとされている。
今までのオフライン小売店では、在庫の制限などでこの上位20%に当たる商品を多く揃えなければならず、その他売れ線でない商品(80%)は軽視されることが多かった。
しかしAmazon.comなどのオンライン小売店は、在庫や物流にかかるコストが従来の小売店と比べて少ないことを利用し、今まで見過ごされてきたこの80%をビジネス上に組み込むことで、そこからの売り上げを集積することにより、新たなビジネスモデルを生み出した。
そのことを説明する時に使われるのが、ロングテールである。
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